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La méthode pour se lancer avec l’entrepôt Amazon FBA

AmazonFBAPrécédemment nous avions analysé pourquoi Amazon FBA est une opportunité à ne pas manquer.

Dans cet article je vais aborder Amazon FBA de façon plus concrète afin que vous ayez quelques clés pour vous lancer dans cette activité.

1. Comment créer un compte vendeur Amazon

En vous lançant dans cette aventure, vous allez d’abord devoir effectuer quelques démarches administratives pour rendre légale votre nouvelle activité. Ces démarches peuvent facilement prendre plus de 15 jours. C’est le cas également concernant les vérifications d’Amazon lorsque vous ouvrez votre compte vendeur.

Alors comment créer un compte vendeur Amazon FBA ? C’est parti !

  1. Choisissez un statut légal et déclarez votre activité. En clair vous allez devoir créer votre entreprise car vous ne pouvez pas vendre sur Amazon en tant que particulier. Pour commencer je vous conseille le statut Autoentrepreneur (simple, flexible, peu de charges, 13,4% d’impôts sur le chiffre d’affaire..) qui est plafonné à 82 200€ par an. Ensuite vous pouvez opter pour le statut SARL ou un autre statut dès que vous avez atteint ce plafond.                                                         
  2. Vous avez un statut légal ? Très bien, vous pouvez maintenant créer votre compte vendeur Amazon. Laissez-vous simplement guider par cette démarche très simple. Si vous avez des questions, le service vendeur y répondra. Vérifiez que Amazon à toutes les informations vous concernant puis attendez que votre compte soit vérifié et validé (1 semaine à 1 mois en moyenne). En attendant vous pouvez identifier des produits à vendre et créer votre marque. C’est ce qu’on va aborder maintenant.

2. Comment trouver le bon produit à vendre sur Amazon ?                                   

Je vais vous transmettre quelques outils pour trouver des idées de produit et ensuite savoir si ce produit vendra ou non.

Cela vous permettra de faire une sélection dans vos idées de produit pour ensuite commander LE bon produit. Votre objectif sera de chercher un produit qui se distingue de la concurrence et qui n’est pas encore présent sur Amazon France par exemple.

Voici quelques outils pour réaliser ce travail de recherche :

  • Identifiez des frustrations ou problèmes sur un produit : Avez-vous déjà été déçu par un produit que vous avez acheté ? Si c’est la cas alors d’autres personnes doivent avoir la même problématique ! Identifiez les produits qui vous ont déçu et dressez une liste. Basez-vous également sur les frustrations de votre entourage. Pensez également à effectuer des recherches sur un moteur de recherche en visitant notamment des forums de consommateurs. Enfin, observez autour de vous pour identifier les défauts de certains produits.
  • Identifiez des produits qui sont en lien avec vos intérêts mais qui ne répondent pas aux attentes des clients :                                                                                                                 Dressez une liste de vos passions, intérêts et activités pour identifier des produits en lien avec cette liste. Normalement vous devez être en mesure de savoir si tel ou tel produit répond ou non aux attentes du consommateur étant donné votre implication sur ce marché.                                                              alibaba 
  • Faites des recherches sur les marketplaces : Vous êtes en panne d’inspiration ? Dans ce cas vous pouvez tout simplement rechercher des idées de produits à vendre en parcourant les catégories des marketplaces existantes et notamment du site Alibaba car c’est sur ce dernier que vous allez trouver vos fournisseurs. Vous serez étonné de découvrir des produits dont vous ne soupçonniez pas l’existence !

Maintenant que vous avez suffisamment d’idées de produits, il convient d’établir une sélection pour identifier LE bon produit à vendre. C’est ce que nous allons voir maintenant…

Afin de trouver le bon produit et le commander auprès de votre fournisseur que vous aurez identifié sur Alibaba, il convient de valider certains critères. Pour que votre idée soit bonne il faut que votre produit :

  • Soit référencé sur Alibaba (puis trouver un fournisseur sérieux),
  • Ne soit pas disponible sur Amazon France,
  • Soit viable. Votre marge doit être au-dessus de 30% (optimale à 50%) sinon votre idée de produit n’est pas encore la bonne,
  • Puisse être testé par vous-même,
  • Soit référencé sur Amazon.com (la version américaine).

Vous trouverez un article complet sur le sujet en cliquant ici ! Au programme un plan d’action étape par étape pour trouver le bon produit à vendre.

3. Acheminer du stock jusqu’aux entrepôts Amazon                                          

entrepôt Amazon

Maintenant que vous avez trouvé le bon produit vous allez devoir trouver un fournisseur sur Alibaba pour commander un stock (et au préalable un échantillon avant votre importante commande pour pouvoir tester le produit).

La plupart du temps vous aurez à faire avec le commercial d’une usine chinoise (votre fournisseur) et le but est d’entretenir une bonne relation avec cette personne car vous allez probablement travaillé avec elle pendant plusieurs mois voir années.

Vous allez donc collaborer avec votre fournisseur pour entrevoir votre future première commande. Voici les points à aborder :

La quantité : Vous allez tout d’abord devoir identifier si votre produit est produit dans un cycle continu ou sur commande. Le cycle continu entend que l’usine a des milliers de stock pour certains produits. Ainsi cela est assez facile pour eux de vous envoyer votre commande dans les temps et il vous en coutera moins cher. Si votre produit est fabriqué à la demande il sera beaucoup plus couteux et risqué pour vous de demander à l’usine de produire un stock de 500 ou 1000 unités alors que vous devez en commander entre 40 et 100 lors de la première commande (pour valider la demande).                                                                                               

  • La livraison : L’expédition de votre stock par avion est beaucoup plus rapide et simple que par bateau. Étant donné que vous ne pouvez pas négocier avec votre fournisseur les prix qu’ils ont négocié auprès de la société de transport, demandez à votre fournisseur de se renseigner sur la tarification de UPS, Fedex et DHL.                                                 
  • La facturation : Une fois que vous avez validé les premières étapes, vous allez recevoir un PI (Proforma Invoice) qui récapitulera votre commande.

Vous allez devoir maintenant préparer votre première expédition vers les entrepôts Amazon. Pour ceci vous allez devoir remplir un certain nombre d’éléments tels que le lieu d’expédition, la quantité ainsi que les dimensions du produit.

Aussi l’étiquetage produit que vous allez ensuite envoyer à votre fournisseur (étiquettes que vous aurez au préalable enregistrer sur votre ordinateur) puis il vous restera une étape afin de finaliser votre expédition.

4. Gérer les éléments administratifs et être dans la réglementation

Lors de votre première commande, vous allez devoir faire attention à certains éléments très importants dont :

  • L’obtention d’un EAN ou UPC :  C’est un code barre utilisé pour le commerce et l’industrie. Vous allez devoir enregistrer un nouveau EAN pour votre produit.
  • Une certification CE de votre produit : Renseignez-vous pour savoir si votre produit est certifié CE et demandez un certificat.

Une fois que vous avez validé ces éléments, vous allez devoir gérer la douane :

  • Demandez un numéro d’EORI : Contactez la Direction régionale des douanes de votre région puis remplissez un formulaire afin de recevoir ensuite par mail votre numéro d’EORI pour que votre commande ne soit pas bloqué à la douane.
  • Demandez à votre fournisseur le Commercial Invoice.

  • Mettez en place un mandat de représentation pour que le transporteur paie à la douane les frais et taxes à votre place afin de le rembourser dans un second temps.

mandat de représentation

  • Les frais et les taxes de douanes : Vous allez devoir payer les 20% de TVA sur le transport et l’achat de votre marchandise, des frais de douanes ainsi que des frais de dossiers liés à votre transporteur. Vous recevrez la facture complète une semaine en moyenne après que votre commande ait passée la douane.

5. Rédiger votre fiche produit

Sur Amazon France l’avantage que vous avez sur votre concurrence est que la plupart des fiches produits sont soit incomplètes ou traduites à l’aide d’un traducteur automatique. Par conséquent ces fiches n’ont pas un référencement (tenez vous au courant ici des changements fréquents d’Amazon sur le référencement des produits) et un marketing efficace.

Dans votre fiche produit vous allez devoir remplir quatre éléments importants : le titre de votre produit, les bullet points, la description et la description technique.

Le marketing et le référencement de votre fiche produit est très importante et je vous conseille de vous former dans ces domaines afin que votre produit touche un maximum de clients sur Amazon.

Conclusion : Amazon FBA, une réelle opportunité ?

Selon moi Amazon FBA est une opportunité très intéressante mais qui nécessite un investissement de départ. Ce n’est pas accessible à tout le monde car vous devez être prêt à perdre votre investissement en cas d’échec.

Dans cet article j’ai souhaité vous faire découvrir les principales étapes à franchir pour passer à l’action et commencer à gagner de l’argent avec le service Expédié par Amazon. Bien sur il y a encore de nombreux points à détailler. C’est ce que nous ferons dans de prochains articles…

                                                                  YJ

Merci de donner votre avis sur Amazon FBA !Votre commentaire nous intéresse !

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