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Trouver un bon produit à vendre sur AMAZON : Le guide étape par étape

bon produit à vendre
La méthode pour trouver le bon produit à vendre

Dans un article précédent je vous présentais une opportunité intéressante pour créer un business en important de Chine des produits à bas prix pour les stocker ensuite dans les entrepôts Amazon et réaliser une marge sur la vente de ces produits. Vous pouvez retrouver cet article en cliquant ici.

Cependant, la majeure partie des personnes qui souhaitent se lancer dans ce type de business sont bloquées par un point essentiel : comment trouver le bon produit à vendre. C’est ce que nous verrons dans cet article. 

1 – Préparation, qu’est ce qu’un bon produit

Si vous n’avez pas lu les articles précédents sur le business Expédié par Amazon, je vous invite à les lire avant d’aller plus loin. Les voici : 

  1. Comment gagner de l’argent avec Amazon FBA ? 
  2. La méthode pour se lancer avec Amazon FBA.

Maintenant que vous êtes au point concernant ce business, nous allons identifier les critères pour savoir si votre produit se vendra (ou non). 

Qu’est ce qu’un produit ? 

Avant de commencer à importer des produits pour faire de l’achat-revente, vous devez vous former pour identifier le bon produit à vendre et ainsi éviter de perdre de l’argent avec un mauvais produit. 

Si vous commencez, vous allez avoir tendance à vouloir trouver un produit dans une niche assez large pour toucher un maximum de personne. C’est une erreur car il n’y a pas de niche rentable mais seulement des produits rentables dans l’achat-revente. Inutile donc de vous obstinez à choisir la niche la plus rentable au monde… 

En effet, il y a de nombreux produits rentables existants dans des niches plus spécifiques. Par exemple, au lieu de vendre une laisse pour chien standard en pensant toucher un maximum de personnes, vous devez plutôt vendre une laisse pour chien en cuir de couleur noir avec une résistance aux intempéries.

Ce produit se distinguera automatiquement des laisses pour chiens que vous pouvez trouver actuellement sur internet.   

La morale dans tout ça est que vous ne devez pas trouver une niche rentable mais bel et bien un produit rentable qui se vend facilement en ligne. Il en existe des milliers sur internet. 

Pourquoi ? Tout simplement parce que si vous vous obstinez à rechercher une niche rentable, vous n’allez jamais trouver la bonne chose ou le bon produit. 

La seule exception est si vous voulez créer votre propre marque mais nous y reviendrons dans de futurs articles. Le plus important aujourd’hui si vous souhaitez augmenter vos revenus chaque mois avec ce type de business est de trouver un produit simple qui se vend, puis le vendre

Un bon produit, c’est mieux ? 

Maintenant que nous avons vu que vous devez rechercher un produit simple qui se vend et non forcément une niche, nous allons identifier les critères qui qualifient un produit rentable. 

Les bons produits sont… 

package d'un bon produit

  • Petit et léger pour être facilement expédié. Plus votre produit sera lourd et grand, plus les coûts d’expédition seront élevés. 
  • Spécifique et ciblé. Reprenons l’exemple que nous avons vu auparavant avec nos laisses pour chien. Vous n’allez pas vendre des “laisses pour chien standard” mais plutôt une laisse pour chien spécifique. Exemple : Une laisse pour chien en cuir couleur noir qui résiste bien aux intempéries. Si beaucoup de personnes recherchent ce type de bien, vous tenez quelque chose ! 
  • Vendus au client entre 10 et 200 € / $. Il y a certainement des produits rentables vendus à un prix supérieur à 200 € mais cela nécessitera automatiquement un fort investissement de votre part au démarrage. Vous pouvez essayer mais cela est beaucoup plus risqué qu’un produit qui se vend 30 € par exemple. De plus, les produits à moins de 10 € sont encore plus dur à vendre car votre rentabilité sera très faible et vous allez devoir écouler un stock très important avant d’être bénéficiaire. 
  • Achetés régulièrement. Trouvez des produits qui se vendent toute l’année, à long terme, et non pendant une période précise. Par exemple ne vendez pas des déguisements qui se vendront uniquement pendant Halloween ou le Carnaval…
  • Ceux qui se vendent à un prix double de votre prix d’achat. C’est très compliqué de trouver un produit avec une forte rentabilité mais ne tombez pas dans la facilité car vous allez devoir faire face à de nombreuses dépenses qui réduisent considérablement la rentabilité de votre produit en vente. 

Les mauvais produits sont …

package d'un mauvais produit

  • Les produits demandant des normes très précises avec une réglementation rigoureuse.  Ne vous embarquez pas dans des produits compliqués faisant face à une réglementation très précises. 
  • Vendus dans des grandes surfaces ou à un prix défiant toute concurrence. Si vous avez identifié un produit potentiellement rentable MAIS qui est importé par des géants de l’importation, passez votre chemin. 
  • Fragiles et nécessitant une expédition sous haute surveillance
  • Vendus déjà par des dizaines de concurrents au moyen parfois beaucoup plus élevé que le votre. Arrêtez vous tout de suite si vous pensez vendre facilement de simple écouteurs pour smartphone … Il y a probablement une concurrence très forte avec des vendeurs qui cassent les prix. Ces entreprises peuvent avoir plus de 20 000 écouteurs en stock par mois… 
  • Des produits appartenant à une marqué déposée.  Vous risquez d’être poursuivi devant le juge donc n’achetez aucun produit avec une marque déposée dessus (exemple : Des accessoires Star Wars). 

Je tiens à préciser cependant que je n’incite personne à suivre à la lettre ces recommandations. Je souhaite juste partager avec vous les critères d’un bon produit qui selon moi vous aideront à y voir plus clair. Cette liste est un cadre pour vous aider à faire le tri entre un bon produit et un mauvais produit. Nous allons voir maintenant comment trouver des produits rentables. 

2 – Comment trouver des produits rentables

Maintenant que vous connaissez la différence entre un bon et un mauvais produit, nous allons commencer notre recherche. De nombreux outils vont devenir vos alliés dans la poursuite de ce business accessible au plus grand nombre avec un peu de sérieux et de persévérance. 

Les outils dont vous avez besoin pour trouver un bon produit : 

  • Alibaba : C’est une market place où vous pouvez trouver des milliers de produits proposés par des fournisseurs défiant toute concurrence. La plupart du temps ces fournisseurs sont chinois. Alibaba est la mine d’or de l’importateur 2.0 ! 
  • eBay : Une market place qui n’est plus à présenter tant elle est si importante. C’est un excellent moyen pour trouver des idées de produits qui se vendent. Un bon moyen d’identifier le prix auquel vous pouvez vendre votre produit mais également pour identifier le volume de vente que vous pouvez atteindre. 
  • Amazon : Préférez plutôt amazon.com à amazon.fr. Vous bénéficierez d’un large choix de produits qui n’est pas forcément présent sur la market place française. Intéressant pour trouver des produits qui se vendent déjà aux États-Unis mais pas en France ! 
  • Etsy : C’est un site qui permet aux gens d’acheter des produits des personnes du monde entier. 

Les éléments à prendre en compte pendant votre recherche …

  • Alibaba : Lorsque vous cherchez un produit ou un fournisseur sur Alibaba, utilisez le filtre “Gold Supplier” pour trouver des fournisseurs de qualité.                                                                 
  •  Ebay : Lorsque vous effectuez des recherches sur eBay pour certains produits, ajoutez ce filtre : “Completed listings”. Ainsi vous pourrez voir à quel prix les produits sont vendus mais aussi à quelle fréquence.                                                               
  • Triez sans cesse : Prenez votre liste des critères à vérifier pour un bon produit et faites le tri entre vos différentes idées de produits. 

Par quoi commencer ma recherche ? 

Vous trouverez ci-dessous quelques astuces pour rapidement avoir des idées de produits à analyser pendant votre recherche du bon produit : 

  • Regardez les produits autour de vous et analysez si vous pouvez trouver une alternative ou une piste d’amélioration.         
  • Observez les tendances de ces dernières années.                       
  • Pensez aux achats impulsifs réalisés par vous-même ou vos proches. N’hésitez pas à leur demander directement !                 
  • Parcourez aléatoirement les différentes catégories de produits sur Alibaba, eBay, Amazon…                                                        
  • Jetez un coup d’oeil à de potentiels idées de produits tout en parcourant les moteurs de recherche, les sites que vous trouvez…

Une fois que vous avez identifié quelques produits et que vous les avez compilé dans un document excel, créez une seconde feuille de calcul pour valider plus précisément chaque produit.

Et ensuite les comparer entre eux en fonction des critères que nous avons abordé au début de cet article. Cette méthode a pour but d’éviter les risques et problèmes liés à un mauvais produit.

Une fois que vous avez validé certains produits et que vous souhaitez les tester, vous allez devoir maintenant trouver des fournisseurs et acheter quelques échantillons. 

C’est ce que nous verrons dans l’article “La méthode pour trouver des fournisseurs pour votre produit”.                          

YJ                                                                                                                                                                           

Si cet article vous a aidé, partagez-le un maximum et laissez un commentaire !

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