Trouver des fournisseurs sur Aliexpress France,

Trouver des fournisseurs sur Aliexpress France, et c’est parti …. Dans un article précédent nous avons vu comment trouver le bon produit à vendre. Aujourd’hui nous allons aborder comment trouver des fournisseurs, les contacter mais aussi mettre en vente vos échantillons.

Comment trouver des fournisseurs sur Alibexpress ? 

Dans cet étape nous allons rechercher et contacter entre 3 et 10 fournisseurs pour chaque produit. Vous allez avoir à faire la plupart du temps aux commerciaux d’usines chinoises.

Mais ne vous inquiétez pas car ils (elles la plupart du temps) sont là pour répondre à vos questions et nouer une relation de confiance avec vous.  Pour ce faire vous avez le service aliexpress france ou alibaba français.

1 – Avant d’entamer les discussions

Créez une adresse e-mail alternative que vous utiliserez uniquement à cet escient. C’est à dire pour rentrer en contact avec les fournisseurs et entamer les discussions. Sinon vous risquez de vous faire spammer dans votre boite mail principale pendant de longues années… Mais revenons plutôt à nos moutons. 

2 – Trouver des fournisseurs et les contacter

Reprenons l’exemple de notre laisse pour chien en cuir noir et résistante face aux intempéries : 

  • 1. Recherchez votre produit sur Alibaba avec les bons filtres : Indiquez le nom de votre produit dans la barre de recherche, cliquez sur « Suppliers » et cochez « Gold supplier ». Ainsi vous aurez accès aux meilleurs fournisseurs (que vous devez tout de même vérifié). Sélectionnez entre 10 et 20 fournisseurs dans les résultats de votre recherche. 
  • 2. Écrivez un message avec les informations dont vous avez besoin. Ceci est la seconde étape pour trouver des fournisseurs de qualité. Voici un exemple de message que vous pouvez envoyer mais vous pouvez le modifier à votre façon (oui la plupart des fournisseurs ne parlent pas Français !) : 

« Cher Monsieur ou Madame,

Je lance mon entreprise et j’ai besoin de m’approvisionner en produits suivants …., sur des quantités importantes, soit …., qui font partie de votre catalogue. Ainsi, pourriez-vous me faire parvenir vos propositions de prix, ainsi que toute information d’expédition et de paiement que vous pouvez me donner.                   Aussi, comme nos n’avons pas encore tester vos produits, pouvez-vous l’expédier 5 échantillons par article pour que nous puissions les tester ? Les produits finis seront ensuite distribués en France.                                               Alors quelle quantité minimum à produire exigez vous par référence pour que nous puissions travailler ensemble ? Dans l’attente de votre réponse …  « 

  • 3. Envoyez ce message à vos potentiels fournisseurs : Cliquez sur « Contact Supplier » puis copier-coller le message à chaque fournisseur. Vous devriez recevoir une réponse dans quelques heures. 
  • 4. Décidez du fournisseur chez qui vous allez acheter les échantillons de votre produit : Commencez par faire le tri dans vos fournisseurs en sélectionnant les plus réactifs. Lors de cette étape la majeure partie de votre communication se fera par e-mail ou via la messagerie sur Alibaba.                                                                                                                                     Identifiez le prix d’achat juste pour votre produit. Choisissez 2-3 fournisseurs avec lesquels vous allez poursuivre la relation pour acheter vos échantillons et voir si vous pouvez gagner de l’argent avec ce produit. 
  • 5. Achetez vos échantillons : Comme dit précédemment choisissez 2 ou 3 fournisseurs avec qui vous entretenez une bonne relation et qui acceptent de vous envoyer les échantillons. Vous leur direz ainsi quels produits vous souhaitez expédier à votre adresse pour ensuite qu’ils vous disent combien vous coûtera l’expédition et où envoyer l’argent.                                                                                                               Une fois que vous avez envoyé l’argent, votre interlocuteur vous préviendra de l’envoi de l’échantillon. Cependant, attendez-vous à ce que les frais d’expédition pour votre échantillon soit assez élevé. Pour minimiser les risques de paiements, privilégiez des solutions de paiement telles que Paypal. 
  • 6. Attendez que votre échantillon arrive à destination. La plupart du temps cela peut prendre entre 7 à 20 jours voir plus avant de recevoir votre échantillon…

3 – Comment vendre vos produits ?                                        

Amazon FBA
Comment trouver en amont des fournisseurs sur aliexpress France ou sur Alibaba, pour qu’ensuite vous puissiez rapidement revendre ces produits dans votre boutique en ligne sur Amazon par exemple ?                                                                                   

Une fois que vous avez reçu vos échantillons, vous allez devoir les analyser en respectant un certain nombre de critères : 

  • La qualité ? 
  • La solidité ?
  • La durée de vie du produit ? 
  • Le rapport qualité-prix ? 
  • Le produit est-il complet ?
  • Est-ce qu’il manque des fonctionnalités au produit ou des éléments ?
  • Quelle distinction ou différence face à d’autres produits similaires ? 
  • La qualité de l’emballage ?
  • Est-ce que le produit a un packaging adéquat ? 
  • Est-ce que le client sera satisfait de ce produit ?
  • Êtes-vous satisfait en tant que potentiel consommateur

Autant de questions à vous poser pour valider ou non les tests effectués sur votre produit.

Avant de commander un stock plus important auprès de votre fournisseur, je vous recommande d’effectuer le test qui suit :

Plutôt que d’acheter un stock important auprès de votre fournisseur pour ensuite le stocker dans les entrepôts Amazon. Je vous encourage fortement à commencer à vendre vos échantillons pour minimiser vos risques. Cela vous évitera certainement quelques déconvenues et une perte d’argent non négligeable ! 

En effectuant cette opération vous allez déjà commencer à valider la traction pour votre produit mais aussi la satisfaction de vos clients. 

Si les feux sont au vert, vous pouvez effectuer une commande plus importante auprès de votre fournisseur puis vendre ce stock sans plus tarder. 

4 – Comment vendre vos échantillons ?                      

Voici quelques pistes pour vendre rapidement vos échantillons afin dans un second temps de commander un stock plus important si votre produit est à la hauteur des espérances de vos futurs clients. 

  • Ajoutez vos échantillons sur Amazon, eBay et/ou Etsy : Créez un compte vendeur si ce n’est pas encore fait et ajoutez vos échantillons. Rédigez votre fiche produit, ajoutez un prix et une quantité. Attention car vous ne serez pas rentable sur la vente de vos échantillons.                                                                                                                                                                 C’est uniquement un moyen de tester si votre produit satisfait vos premiers clients. Ne passez pas forcément beaucoup de temps sur cette partie, attendez de voir si vous faites des ventes.                                                                                                                                                                                                 Vous aurez le temps d’optimiser votre fiche produit par la suite. Si vous ne faites pas de ventes, comparez votre produit à des produits similaires qui se vendent et essayez de trouver pourquoi le votre ne se vend pas. 
  • Expédiez vos échantillons : Si vous faites des ventes vous allez devoir expédier vos échantillons. Tout ce que vous devez faire est de vous rendre à La Poste avec le produit et l’adresse du destinataire. 

Cependant je tiens à préciser que dans un second temps et pour votre commande suivante si votre produit est le bon, le service Expédition d’Amazon assurera le stockage et l’expédition de vos produits. Pas d’inquiétude donc. Je vous invite à relire l’article présentant Amazon FBA si ce n’est pas déjà fait : cliquez-ici

  • Attendez et évaluez le produit : Vous allez rapidement recevoir des avis sur vos échantillons. Si vos premiers clients sont satisfaits, bravo ! Vous pouvez d’ores et déjà commander votre premier stock auprès de vos fournisseurs.                                                                                                                                 Si vous avez des demandes de retours et de remboursements, posez-vous des questions sur votre produit. Si vous devez fixer un prix au-dessous du prix vous garantissant une rentabilité adéquate, ce n’est pas le bon produit. 

Bref, analysez tous les processus et faites le bon choix avant de valider ou non votre produit et d’en commander un stock plus important auprès de votre fournisseur. 

5 – Conclusion 

À travers cet article j’ai essayé de vous proposer un guide complet pour trouver des fournisseurs et commencer à vendre vos échantillons sur internet pour valider ou non le potentiel de votre produit.

Je pense sincèrement que Amazon FBA est une opportunité à ne pas manquer et je vous encourage à vous y intéresser ! En effet avec le service Expédié par Amazon, vous pourrez stocker vos produits dans les entrepôts Amazon. Si vous souhaitez en savoir plus sur cette opportunité cliquez-ici

                Si cet article vous a aidé,                 Merci laissez un commentaire !Votre commentaire nous intéresse !

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